說真的，🖢🔒本來賈鴻漸之前想到這約塔一體機能夠傳遞給那13.5%消費者的理念，就是這個產品很高檔，然后對身體好。但是呢，誰說產品高檔以及對身體好，就一定能賣出去？誰說消費者一定要買單？那么，在后來的想法里面，可以說這個約塔一體機就被提高到了一種所謂不同的電腦，一種可以說不是電腦的電腦，一種讓人在家里不會覺得自己還在辦公室的電腦！一種有品位的象征，一種生活的概念！但是在這背后，還是沒有對那個人體工程學進行包裝。不過從此以后，經過了這個基爾太太的啟發，賈鴻漸想到了這個“我們替你的家人心疼你”的概念！

    看看吧！這只是稍微拔高一下，那給人的趕腳完全不同了，有🚻沒有？以前賈鴻漸是很看不慣這種務虛的，覺得實打實的宣傳就好了唄！而且前世他所在的五百強企業，那產品質量和口碑都沒的說，雖然價格高點，但是不講價！所以賈鴻漸哪怕要推銷，那也不至于說挖空心思去開辟市場！這口碑都在呢，哪兒用從零開始開辟🜕口碑啊！哪兒🀞用賈鴻漸去考慮怎么提煉概念啊？

    所以以前他腳著，說數據說性能，然后跟對方搞好關系，那就ok了！可是現在在重🀪生之后，在經歷過了這個事兒之后，他開始覺得又學🞧🖥🔭到了新東西了！開始覺得這些虛的東西，還是很有用的！太實打實的，太數據了，反而缺少了感情！缺少了感情。實打實的說數據會怎么樣呢？消費者或者客戶，那就會理智的跟你對抗，就變成了一個保險推銷員來給別人推銷保險一樣，哪怕你說的再好。實際上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行么？人家絕對理智，就是不答應。就是覺得保險推銷員是騙子，這不行么？人家根本不給你機會，你怎么能通過冷冰冰的數字打動人家呢？人，并不是經濟學家口中的“經紀”人，并不是完全理智的，很多時候是感性的，是沖動的，可能為了很多感情，去做完全不理💍智的事情！這也是為什么經濟學到現在都不算是一個正經科學的原因！

    所以。從這個角度來說。巧妙的務虛。巧妙的站在消費者的角度，把一個產品的概念拔高，說的好像是為了消費者才開發的樣子。才更容易打動消費者，才更容易讓他們的理智褪去。感性浮上來，然后被感動了，接著就腦袋一熱買了？對不對？所以啊，務虛看起來那還真是必要的！果然，有句話不是說存在的就是合理的么？這世界上那么多務虛務虛說👇🆭套話的，動不動就把事兒往上拔高的，這也不完全是壞事，拔高的合適夠巧妙的話，那也是足夠可以打動人的嘛……

    那么，接下來應該做的，是漫天的做廣告？🅠🇿🞒遍天的告🝘訴人家這玩意兒低調奢華有內涵？這樣能夠順利的讓著2.5%的把他們的體驗傳達給13.5%的么？突然間，賈鴻漸腦子里面又有了一個想🉷法，這個想法可是有點冒險了！本來這個想法應該跟肯-奧爾森稍微討論下，但是現在賈鴻漸覺得，已經沒有什么機會討論了——他這邊電話還沒放下呢！

    所以此時賈鴻漸那真是拼了，他直接就在這邊說道：“基爾太太，謝謝您參加我們的這次反饋調查。在這里，我們有一個小禮物送給您，是這樣的，如果您和您丈夫的朋友里面也有想買我們約塔一體機的，只要他們買的時候是您推薦的，🜢🃶那么他們就可以得到100美元♮的一😊個稅前折扣，同時您和您的丈夫也能得到我們五張10美元的福爾摩斯平臺的優惠券，可以在您以后購買東西的時候，每超過50美元就使用一張抵用……”

    “真的？哇！太感謝了，賈先生真是太感謝您了！太謝謝了！我一定跟我的朋友說！”這基爾太太當時就激動的說道！賈鴻漸此時單單一笑，“不用謝，能為您服務，是我最開心的事情，畢竟♮您和您先生才是我的老板，給我飯吃…🄬🀧…”

    沒錯，賈鴻漸現在就是要用這么一種模式，通過來給已經購買了約塔一體機的客戶一個回扣，來刺激他們去勾引他們的親朋好友買！當然了，這里面賈鴻漸還用了一個技巧！什么技巧？那就是也給人家要買的人一個折扣！這可是非常重要的——如果說不給別人折扣，而是只給基爾太太的話，那會產生一種什么結果？這就會產生了一種基爾太太變成了推銷員，出賣她的朋友來獲得利益。雖然這事兒表面上看起來沒啥，但是一般一個人向自己的朋友推薦產品，這是因為沒有利🛙🜰🅰益而且因為自己用起來真的覺得好！但是當這里面出現了利益原因之后，在朋友知道了之后，這朋友關系就岌岌可危了！碰到一些道德感強烈一點的，那可能直接就鄙視這種做法了！因為這弄的就有點損人利己的🀨⚿🗆感覺了！🄒

    而賈鴻漸這邊再☍♭給那基爾太太的朋友一個折扣呢？那就變成了利人🖛📐🚄利己！那就變成了一個人介紹朋友來買🀳🀶🁐了，不僅朋友有折扣，她自己也有回饋，這一下就顯得不那么損人利己了吧？

    一般的產品，那是🌈不太適合這么促銷的。但是賈鴻漸🝘他們的約塔一體機不一🁨樣，這玩意兒的毛利潤太高了！雖然第一批的成本比較高，但是也有對半的利潤，而第二批更是有了遠期定價，有了直接7成的毛利潤了，他賈鴻漸當然有空間打一點小折扣了！畢竟，現在最重要的，這就是把2.5%的體驗推廣到13.5%里面啊！

    這邊許下了這么一個🛩折扣之后，賈鴻漸就在基爾太太的各種感謝中掛掉了電話。接著他就轉身出了奧爾森老頭兒的辦公室，去了車間找到了老頭兒，然后跟他說了自己的這么🃑一個決定。聽到賈鴻漸的決定之后。老頭兒想了想也就答應了——反正這毛利潤太足了，而現在最重要的，那就是要推廣開來啊！

    在這邊定下來了這個招數之后，那么另外一邊。賈鴻漸就讓as公司的人開始聯系各種媒體，開始改變他們的廣告詞！這一邊要寫著“我們替愛你的人心疼你”一邊要🞗🔔⛿寫著“不是電腦的電腦，凸顯你的品味”當然了，這倆玩意兒那不能放在一起。一個那是要做的比較溫馨。一個🋣🛌🚾要做的比較裝逼嘛！在另外一邊呢，這賈鴻漸那還要開始一個個的打電話。雖然之前已經打了一個電話得到了一個好點子了，但是咱還要看看有沒有別的好點子不是？

    賈鴻漸打電話的事兒，暫且不提，但說這廣告改變的事兒。此時一個斯坦福的畢業生，一個叫做拉力-佩奇的男人，正在自己的辦公室——車庫里面努力的碼著代碼。碼了不知道多久之后，他感覺到左右手的小指指尖有點🋸🞈麻，而且手腕有點快骨折的感覺。他手離開了鍵盤活動了一下手腕和手指。外帶著活動了一下頸椎——聽說好像頸椎出問題的時候。手指也會發麻？

    這拉里佩奇呢，作為斯坦福的畢業生，那在歷史上。是一個應該創造了谷歌的人。本來在95年的時候，他和他的那個創業🚖📔🚦伙伴謝爾蓋-布林遇到了。然后在96年開始研究搜索引擎這個東西♮，最后做出來了搜索引擎這個東東。但是在這個時空里，佩奇并沒💯有做出來搜索引擎，因為這引擎的生意那已經被福爾摩斯公司搶了生意了！這谷歌的兩個創始人沒有發現雅虎搜索引擎的別扭之處，就當然不會想到要做搜索引擎了。

    要知道，這福爾摩斯的搜索引擎那是又包含了搜索，又包含了綜合性論壇以及新聞門戶，同時還有購物平臺，而且還是上市企業，股價高的一塌糊涂。在這種情況下，要🎲🕂🆳傻到什么樣的人才會覺得自己和哥們兒做出來的搜索引擎能夠從福爾摩斯這樣一個大鱷口中搶下來份額？所以這拉里佩奇并沒有和他的哥們兒一起創業去做搜索引⛿☟擎，而是兩個人在做一個有意思🊑🏨🜪的東西——網頁評級算法！這個算法就是說讓網絡蜘蛛抓來的網頁可以被這個軟件算法評級，然后來判斷每個網頁孰輕孰重，誰能排在比較前面的位置！

    這樣的一個東東，🌈那是他們發現福爾摩斯公司的搜索平臺里面比較弱的一個功能，這福爾🁫摩斯公司的平臺，更多🆏🎦的是一種按照時間排序來排列的，對于佩奇他們來說，他們覺得這樣要找他們想要找的東西太困難，所以他們就開發了這么一個軟件算法。做這么一個算法有什么用？很簡單！賣給福爾摩斯嘛！

    稍微活動了一下之后，佩奇看了看時間，已經不早了，他發現自己已經連續工作了七八個小時了，看起來到了出外活動一下的時候了，畢竟連續工作而且還是碼字，這對手和頸椎傷害真是太大了！他穿上了一個衛衣，換上了跑鞋，走出了車庫那就開始跑步了起來。跑著跑著，他就一邊跑一邊在腦子里面想著程序方面的事情，不過突然間，他突然發現遠處的高速公路旁邊換了一個新的廣告牌。這廣🗲🟡告牌上面雖然還是做著約塔一體機的廣🗤🝡🌯告，但是好像廣告詞什么的換了……